元宇宙可能是全人類尤其是時尚產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的一大趨勢，但也如一切新事物的探索過程充滿不確定性，今天，迷霧般的元宇宙需要被理解，虛擬人成為首當(dāng)其沖的“工具”和“媒介”。

過去一年，元宇宙概念在中國市場爆發(fā)，虛擬人產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，并進(jìn)入了不同于以往的發(fā)展階段。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022 年中國虛擬人行業(yè)發(fā)展研究報告》中顯示，2021 年，虛擬偶像帶動的整體市場規(guī)模和核心市場規(guī)模分別為 1074.9 億元和 62.2 億元，2022 年將分別達(dá)到 1866.1 億元和 120.8 億元。

2021 中國虛擬數(shù)字人影響力分布

另據(jù)量子位智庫發(fā)布的《虛擬數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報告》預(yù)測：到 2030 年，國內(nèi)虛擬數(shù)字人整體市場規(guī)模將達(dá)到 2700 億元。其中，身份型虛擬人（虛擬偶像、虛擬 IP等）的市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到 1750 億元。而隨著泛娛樂生態(tài)的發(fā)展和元宇宙所提供的廣泛應(yīng)用場景，虛擬人物形象將會應(yīng)用在時尚、音樂平臺、游戲、直播等更多線上場景，其商業(yè)價值將會不斷被挖掘和釋放。預(yù)計三年內(nèi)，中國虛擬人帶動市場規(guī)模和核心市場規(guī)模將分別高達(dá) 6402.7 億元和 480.6 億元。

千億市場規(guī)模和倍數(shù)增長的背后，虛擬人究竟提供了什么樣的價值？時尚產(chǎn)業(yè)應(yīng)用虛擬人的場景有哪些？虛擬人在時尚行業(yè)表現(xiàn)如何？

2022 年的虛擬人風(fēng)口下，市場表現(xiàn)中既有高精度動作捕捉驅(qū)動的超寫實虛擬人，也有以虛擬人在虛擬背景中動態(tài)渲染的精致短視頻，還有那些已深入到作業(yè)場景里，如人類一樣成為企業(yè)“員工”的虛擬人。

2021 年，萬科的虛擬人員工崔筱盼“入職”，在公司內(nèi)部系統(tǒng)里，這位虛擬人有座位號、有工號，還有自己的手機號碼，“入職”的 10 個月內(nèi)，作為財務(wù)部的一員，其經(jīng)手的單據(jù)處理響應(yīng)程度是傳統(tǒng)IT系統(tǒng)提示的 7 倍，催辦的預(yù)付應(yīng)收逾期單據(jù)，核銷率達(dá)到 91.44%。同年，百信銀行的虛擬品牌官 AIYA 艾雅，身高 165 CM、體重 48KG，穿著新潮酷炫，人設(shè)標(biāo)簽是財商超群，在抖音直播間能和真人連麥，實時互動。

而在時尚行業(yè)，對虛擬人的探索也在在逐漸發(fā)生著較大變化。

歐萊雅集團(tuán)的全球首位虛擬代言人美即品牌 M 姐

早在 2020 年 11 月，歐萊雅集團(tuán)就曾發(fā)布全球首個品牌虛擬代言人——來自歐萊雅于 2013 年收購的中國面膜品牌“美即”的“M 姐”，以身穿旗袍極具東方美風(fēng)格的形象、博學(xué)的科研身份設(shè)定在第三屆進(jìn)博會上亮相擔(dān)任論壇主持人。

在一年之后，2021 年 LVMH 年度業(yè)績電話會議上，集團(tuán)主席兼董事長 Bernard Arnault 卻明確表示“需要警惕元宇宙泡沫?！?令人咋舌的是，不久后，LVMH 就推出首個虛擬形象大使。2022 年 6 月，VivaTechnolo 大會上，LVMH 正式介紹這位虛擬代言人。

LVMH 集團(tuán)首個虛擬形象大使

但其實更早的 6 年以前，LVMH 集團(tuán)旗下品牌 Louis Vuitton 就以《Final Fantasy XIII》中的角色 Lightning 這樣一位正統(tǒng)女性英雄角色作為品牌虛擬形象大使。但不同的是，2016 年的 Lightning 還只是虛擬角色，其應(yīng)用主要是參與 Louis Vuitton 的名為《Series 4》的春夏廣告演出，而 2022 年的展位“虛擬形象大使”，將深入為 LVMH 旗下 75 個品牌的創(chuàng)新、技術(shù)和數(shù)字化話題發(fā)聲。

時尚巨擘如 LVMH 對待元宇宙的態(tài)度，和在虛擬人應(yīng)用方面的探索，在一定程度上暗合著時尚行業(yè)在這一新興賽道的發(fā)展。

虛實同框，從左至右：Gusto Collective 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Aaron Lau、虛擬人 AjA、WML 利悅董事長兼馮氏零售集團(tuán)執(zhí)行董事馮詠儀女士

亞洲首家“品牌科技”控股集團(tuán) Gusto Collective 敏銳嗅到了中國內(nèi)地虛擬人市場需求，于 2022 年 11 月初公布，聯(lián)手百年馮氏集團(tuán)旗下 WML 利悅（香港）成立合資公司 Gusto Mojo，并已推出超寫實虛擬人“AjA”，以熱衷于都市運動與數(shù)字時尚的虛擬偶像賦能創(chuàng)新零售和創(chuàng)新營銷，以此進(jìn)軍內(nèi)地虛擬人領(lǐng)域。在接受 WWD 中文版采訪時，Gusto Collective 總結(jié)并介紹了當(dāng)前虛擬人在時尚行業(yè)的應(yīng)用場景——大致分為形象代言型和服務(wù)型兩大類，但隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡時尚行業(yè)，虛擬人中出現(xiàn)了明星的“數(shù)字分身” 。

· 形象代言型虛擬人

這部分場景中，虛擬人取代了一部分明星和博主的角色。例如，今年 2 月 MAC 攜虛擬偶像 Ayayi 推出全新元氣妝前乳，邀請 AYAYI 為 M·A·C 光幻妝數(shù)字主理人。M·A·C 魅可成為首個與虛擬人物合作的彩妝品牌。這類合作在常規(guī)的營銷活動中注入“虛擬人”形象，是既能創(chuàng)造視覺效果又能為大眾所接受的形式。

· 服務(wù)型虛擬人

服務(wù)型虛擬人目前多見于虛擬客服、虛擬導(dǎo)購、虛擬主播等應(yīng)用。例如，今年 2 月的京東美妝超級品類日活動中，虛擬主播 “小美”現(xiàn)身 YSL、歐萊雅、OLAY、科顏氏等超 20 個美妝大牌直播間，聲音與神態(tài)皆似真人版真實流暢，背靠京東美妝強大的信息庫，虛擬主播能夠提供精準(zhǔn)且專業(yè)的 7*24 小時不間斷服務(wù)。而隨著 4/8K 超高清、VR、AR、虛擬數(shù)字人等高新視頻相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，以虛擬主播為代表的服務(wù)型虛擬人還將實現(xiàn)更大科技飛躍，從而擁有更廣大的應(yīng)用前景。

· 數(shù)字分身

除上述兩種主要類型以外，“虛擬人”中也出現(xiàn)了粉絲經(jīng)濟(jì)的延伸——明星的“數(shù)字分身”。早在 2020 年，淘寶攜易烊千璽推出“千喵”虛擬形象，這也是易烊千璽首個虛擬形象，用戶可在 LXSH（理想生活）平行世界與千喵共同完成 7 日探索計劃。近兩年，市場上出現(xiàn)了越來越多品牌推出真人明星的“數(shù)字分身”形象，比如倩碧推出其亞太區(qū)品牌代言人高圓圓的虛擬人形象，迪奧推出其品牌大使 Angelababy 的虛擬形象 Angela3.0 等。這種明星的虛擬形象能夠突破傳統(tǒng)的明星與粉絲之間的互動模式，拉近彼此的距離，更利于明星以代言人的形象講述品牌故事與傳遞品牌理念。同時，虛擬形象也能夠給予品牌更多發(fā)揮創(chuàng)意的空間，來創(chuàng)作出突破次元壁的視覺表達(dá)。

事實證明，僅今年一年，中國時尚產(chǎn)業(yè)就在虛擬人領(lǐng)域全速發(fā)展，已在不同應(yīng)用場景下出現(xiàn)了較多成功案例。如 Gusto Collective 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Aaron Lau 所說：“當(dāng)前，全球科技巨頭紛紛在中國扎營，這里有精通數(shù)碼科技的消費者，是品牌探索和利用虛擬數(shù)字人等新技術(shù)的首選市場。”

虛擬偶像的誕生被業(yè)內(nèi)稱為品牌實現(xiàn)數(shù)字化的最優(yōu)解決方案。而作為品牌的虛擬代言人，虛擬偶像也會有各自的人設(shè)和所代表的消費客群喜歡的形象。在技術(shù)和算法的加持下，消費者對于虛擬偶像的星座、MBTI、職業(yè)以及愛好的關(guān)注度，構(gòu)成了有共鳴的粉絲群體。

從早期的二次元、潮流、街頭文化到如今火爆的國風(fēng)，高定和傳統(tǒng)文化，虛擬人物除了在 AI 技術(shù)和 CG 技術(shù)等技術(shù)下更逼真，市場也需要更多能代表多元文化和審美風(fēng)格的虛擬偶像。

· 古風(fēng)虛擬人，虛實結(jié)合中的國潮推廣者

某種程度上，虛擬人可能是最適合的國潮推廣大使。比如柳夜熙、秦佑之、翎_Ling 等極具東方古典美和中國風(fēng)的虛擬偶像在中國市場上就非常受歡迎也更貼近消費者的審美。去年 6 月，國產(chǎn)彩妝品牌“花西子”推出同名虛擬代言人?！盎ㄎ髯印碧摂M形象與花西子品牌同名，靈感來自蘇軾名句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，這一形象著重突出花西子品牌所傳遞的東方美學(xué)理念。

· 運動潮流虛擬人，打破物理邊界

虛擬偶像們基于自身的職業(yè)屬性和風(fēng)格特征，在更多線上線下相結(jié)合的應(yīng)用場景出現(xiàn)，其中潮流運動品類也不乏虛擬人的身影。

來自 Gusto Collective 的虛擬人 AjA，則憑借其性格活躍、擅長運動的年輕上海女性人設(shè)，受邀成為 NBA 洗護(hù)品牌的首位虛擬品牌大使，以顛覆傳統(tǒng)的方式介紹品牌產(chǎn)品，幫助品牌提升與消費者，尤其是年輕消費群體的互動。

而就在今年的中國國際時裝周上，安踏牽手百度 AI 數(shù)字人希加加等虛擬人物，以“重新想象運動”為主題，虛擬人物身穿安踏具有先鋒設(shè)計理念的服裝，出現(xiàn)在運動場、雪地、戈壁、太空等多個場景，呈現(xiàn)了一個“時尚元宇宙”的虛擬舞臺。這場“元宇宙走秀”給時尚行業(yè)帶來了諸多想象，不同于之前很多時尚愛好者對于 Decentraland 虛擬時裝周登陸問題、視覺呈象等技術(shù)問題的失望，這場秀也讓更多人感受到了虛擬偶像和虛擬場景在品牌商業(yè)運用層面的未來可能性而重拾信心。

安踏牽手百度 AI 數(shù)字人希加加走秀

百度數(shù)字人與機器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李士巖表示：“通過 AI 的加持，數(shù)字人服裝的生產(chǎn)周期由原來的一個半月縮短到了一個星期，每秒生產(chǎn)成本從萬元級降到千元級。一個數(shù)字化的服裝，可以直接穿到超寫實數(shù)字主播的身上進(jìn)行售賣，節(jié)約打樣的成本，庫存的成本。更重要的是，由于服裝被數(shù)字化，主播也被數(shù)字化，場地也被數(shù)字化，它在人貨場的效果上，完全可以超越現(xiàn)實世界物理條件的束縛。我們可以去火星上走秀，可以去空間站上開一場別開生面的虛擬服裝帶貨，開辟一個新的增量市場?！?

2030 年的畫廊合伙人 Alma

除了快節(jié)奏的時尚秀場，時尚展覽在全球范圍內(nèi)都是博物館和藝術(shù)中心最受歡迎的展覽，在中國市場的熱度近年來也是有增無減。今年 4 月，被賦能“Fiu Gallery 合伙人” 這一職業(yè)身份的 2030 年畫廊主 Alma 誕生，在其官宣的簡歷中呈現(xiàn)了豐富多元的人設(shè)關(guān)鍵詞。她也作為策展人身份出現(xiàn)在由Fiu Gallery ⻜呦畫廊攜手時裝品牌 KARL LAGERFELD 在其畫廊空間內(nèi)聯(lián)合呈現(xiàn)名稱為《卡爾時空旅行社》的“虛擬時裝周”。

對于很多時尚品牌來說，愿意嘗試與虛擬偶像進(jìn)行商業(yè)合作的優(yōu)勢顯而易見。從天然屬性層面，虛擬人物形象更容易展現(xiàn)出品牌方和創(chuàng)作者預(yù)設(shè)的性格和形象，品牌方也無需擔(dān)心出現(xiàn)丑聞、解約等會造成負(fù)面影響的突發(fā)性事件。而從消費者層面來看，在數(shù)字化時代成長起來的年輕一代，也更容易接受多元化有趣的虛擬人物形象。

但從技術(shù)層面來說，打造虛擬人物偶像的成本高也是不可忽略的現(xiàn)實。當(dāng)前市場上，動則按秒計費的虛擬人代言視頻，并不亞于品牌聘請明星代言的成本低。而且，除了腳本、舞美等創(chuàng)作，虛擬人的每一個動作涉及到的 3D 等技術(shù)應(yīng)用，所需消耗的時間也遠(yuǎn)大于明星演繹錄制。當(dāng)然，隨著底層技術(shù)基建的進(jìn)一步完善，以及虛擬人物在商業(yè)場景的更多合作推動下，該成本有望縮減。在技術(shù)成熟的未來，虛擬偶像在某種程度上將會成為時尚產(chǎn)業(yè)中最重要的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實踐應(yīng)用。

另外，虛擬偶像從商業(yè)價值考核也與真人偶像不同。虛擬偶像往往不需要為代言效果負(fù)責(zé)，沒有 GMV 或銷量壓力。但是其商業(yè)價值也與真人偶像一樣分級嚴(yán)重，頭部賺錢而大部分難以盈利。以B站為例，過去的一年里共有超過 32000 名虛擬主播在 B 站開播，同比增長 40%，虛擬主播成為 B 站直播領(lǐng)域增長最快的品類，頭部虛擬主播的直播打賞收入可達(dá)頭部真人主播直播水平。

一家名為世優(yōu)科技的企業(yè)，作為騰訊、天貓、京東、網(wǎng)易、華為、小米等頭部品牌和平臺的首選技術(shù)供應(yīng)商，還與央視、鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等電視臺達(dá)成深度合作，已為合作伙伴“復(fù)活”了 600 余個虛擬數(shù)字人。在虛擬人這條并不算新興的賽道上，依然是技術(shù)為王。時尚產(chǎn)業(yè)能通過場景應(yīng)用實現(xiàn)全新表達(dá)方式，以此獲得增量市場，其核心還是更深度地利用創(chuàng)新技術(shù)有效達(dá)成與消費者的溝通。

未來，虛擬人物和真人明星偶像也并非會是純粹的競爭關(guān)系，而且會出現(xiàn)更多明星的虛擬偶像分身，虛擬人物與明星共同合作的場景。不僅如此，包括每一個進(jìn)入元宇宙虛擬空間的個體用戶，也都會擁有形如物理世界里有文化、時尚等消費需求的“數(shù)字分身”。元宇宙時代并不會倒退，在每天都誕生“新生兒”虛擬人物的千億賽道下，多元化人設(shè)的虛擬人物是否能實現(xiàn)更多的落地應(yīng)用，并帶來實際的商業(yè)價值？時尚品牌和消費者正一起作答。

轉(zhuǎn)載自：WWD 國際時尚特訊