在國產(chǎn)體育用品的賽道中，特步國際正在加速快跑。

8月23日，特步國際(01368.HK)發(fā)布年中業(yè)績報告，截至6月30日集團實現(xiàn)營收41.35億元，同比增加12.4%，其中主品牌收入增加12.4%至35.97億元；普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利表現(xiàn)出色，飆升72%至人民幣4.27億元；毛利率同比增加1.3個百分點至41.8%。

此外，特步國際上半年線上渠道表現(xiàn)亮眼，零售額占比達到23.7%。尤其是“618購物節(jié)”期間，特步主品牌線上銷售達3億元，在天貓及京東旗艦店分別同比增長40%、300%。

今年可以說是國產(chǎn)運動品牌的“當打之年”,消費者對國際品牌的崇拜日漸消退，國產(chǎn)品牌借國潮東風迎來發(fā)展的新機遇。特步國際也借業(yè)績發(fā)布之際，宣布了集團5年目標計劃：特步主品牌2025年收入目標200億元，年復(fù)合增長率達23%；新品牌2025年收入目標40億元。

作為綜合性體育用品集團，如今的特步國際已經(jīng)用五大品牌構(gòu)建三大板塊，完成體育用品生態(tài)的布局。其中，特步主品牌主攻大眾運動，蓋世威、帕拉丁發(fā)力時尚運動，索康尼、邁樂瞄準專業(yè)運動。

今年上半年，特步國際依靠其主品牌的專業(yè)性、科技力，完成了業(yè)績的大幅增長。未來五年，特步國際的持續(xù)增長的動力在哪里？又會有哪些新引擎？

主品牌加深跑步生態(tài)護城河

特步主品牌是集團業(yè)績的主動力，未來主品牌依然會是特步集團的支柱。

半年報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年特步主品牌貢獻集團整體收入的87%。特步國際主席兼行政總裁丁水波表示，主品牌是集團業(yè)績增長的主動力，未來將通過特步主品牌將跑步生態(tài)圈的護城河做深。

為了做好這條護城河，特步國際多年來堅持研發(fā)、深耕馬拉松賽事，完成了“跑步專家”的品牌重塑。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，特步共贊助六項馬拉松和跑步賽事。截至目前累計贊助超過1000場馬拉松賽事，服務(wù)了超過500萬人次的跑者，累計超過1億公里的路程。

“160X”跑鞋便是特步深耕跑步的代表作品。2019年，特步獨創(chuàng)動力巢穴PB-X技術(shù)，結(jié)合國際流行的碳板趨勢，推出競速160X跑鞋，這雙帶有“黑科技”的跑鞋，俘獲了一眾專業(yè)跑友，成為其心目中的首選“戰(zhàn)靴”。

值得注意的是，在今年4月的世界田聯(lián)精英白金標賽事廈門馬拉松中，“160X”以超過50%的穿著率，超越所有國際品牌，占據(jù)第一位。而這也意味著，特步品牌的專業(yè)度、科技力正在被越來越多的消費者認可。

“主品牌一定是以功能性為主，以專業(yè)功能，延伸到業(yè)余和大眾當中去，但都屬于功能性這個類別。未來五年，我們認為主品牌功能性產(chǎn)品應(yīng)該要占到60%到70%，時尚性產(chǎn)品是30%到40%。”丁水波強調(diào)，現(xiàn)在的年輕人對國潮的認同越來越足，從銷售來看，我們也可以看到國潮在提升。在主品牌方面，我們做了一組“雙X”，與少林以及其他IP跨界，做更時尚的產(chǎn)品，今年下半年就會在一二線城市開店。同時時尚產(chǎn)品價格也會有20%到30%的提升。

新品牌創(chuàng)造新引擎

除了主品牌之外，定位時尚運動的蓋世威、帕拉丁，以及聚焦專業(yè)運動的索康尼、邁樂將成為特步國際未來業(yè)績增長的新引擎。今年上半年，新品牌收入為4.62億元，占集團總收入的11.2%。在未來五年的規(guī)劃中，特步國際預(yù)計新品牌2025年收入將超40億。

截至上半年，蓋世威在亞太地區(qū)有44家自營店。帕拉丁在亞太地區(qū)以及歐洲分別有57家、3家自營店，其中25家位于中國。

針對上述兩個品牌，特步國家計劃2022年年初在中國內(nèi)地市場推出蓋世威品牌實體店以及電子商務(wù)業(yè)務(wù)。上半年因為專注優(yōu)化帕拉丁零售網(wǎng)絡(luò)以及提升店效，放慢了開店步伐，預(yù)計店鋪擴張計劃將于2022年再次加速。

索康尼以及邁樂聚焦的專業(yè)運動目前收入占比較小，僅有1.8%，不過這兩個品牌在國內(nèi)消費者中的知名度已經(jīng)很高。在2021年廈門馬拉松中，索康尼位居國際品牌穿著率第四。

數(shù)據(jù)顯示，截至上半年，索康尼和邁樂在中國分別有36家以及6家自營店。特步國際表示，為激發(fā)兩個品牌的潛力，預(yù)計下半年會在較高等級城市繼續(xù)開店。

“四個新品牌虧損會控制在1.5個億，其中索康尼和邁樂是因為銷量規(guī)模尚未能覆蓋后方研發(fā)、團隊等的開支，目前才尚處于虧損狀態(tài)，我們相信隨著規(guī)模擴大，過了這一階段后，就可以覆蓋。蓋世威和帕拉丁主要是海外店鋪店鋪受疫情影響比較嚴重。蓋世威目前還完全處于品牌重塑的投入過程中，明年會開始開店，定位于高端時尚運動品牌?！倍∷ū硎尽?

我們相信，經(jīng)過品牌收購重振這一正常的過程后，特步的新品牌將在一至兩年后煥發(fā)新生。

發(fā)力兒童版塊

中國的童裝市場正在成長階段，“三孩”政策的實施也為童裝市場的發(fā)展增添了一股新的動力。品牌爭相布局之下，特步國際也瞄準了這一版塊。

得益于兒童業(yè)務(wù)在產(chǎn)品設(shè)計及質(zhì)量、品牌定位和零售網(wǎng)絡(luò)管理方面重組成功后，2021 年上半年，特步兒童銷售勢頭強勁，呈現(xiàn)顯著增長。截至6月30日，特步兒童在中國內(nèi)地約有1000個零售點，“618購物節(jié)”期間其線上銷售同比增長達150%。

丁水波也在業(yè)績說明會中表示，兒童版塊是快速發(fā)展期，下半年兒童店鋪將最少增加200家。

在兒童版塊，特步國際不僅注重產(chǎn)品、銷售，更在提升品牌價值方面下足了功夫。此前，特步國際曾攜手中國青少年研究中心就“青少年運動健康狀況”進行了為期6個月的深度調(diào)研，并發(fā)布《青少年運動健康報告》。

上半年，特步兒童更是圍繞“大國少年”這一品牌心智，在街舞、科技興國方面開展了一系列品牌活動。據(jù)了解，特步從2019年與中國舞蹈家協(xié)會街舞委員會（CHUC）合作。2021年6月，特步兒童與CHUC宣布深入戰(zhàn)略伙伴，以資金和高級體育用品支持青少年通過街舞追尋夢想。此外，通過與少林合作，特步兒童致力于落實我們的戰(zhàn)略，通過推廣中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)提倡兒童和青少年積極生活態(tài)度和建立自信。

今年是特步國際成立的20周年，也正是其完善品牌矩陣，準備全力沖刺的一年。大眾運動、時尚運動、專業(yè)運動這三駕馬車，將拉動特步國際在體育用品的賽道上跑步前進。國潮、兒童更是其占領(lǐng)市場的新勢力。未來的特步國際，能否完成其增長目標，將帶來哪些驚喜，值得大眾期待。

轉(zhuǎn)載自：財聯(lián)社