如果人們在今后外穿泳裝習(xí)以為常，

也許正因為這場品牌與天貓一手打造的泳裝產(chǎn)業(yè)銷售變革……

7月24日，BALNEAIRE范德安，明星青睞的時尚泳裝，這個擁有34年歷史的國際泳裝品牌，攜手天貓全新超級IP——天貓超級店慶日，于魔都時尚地標(biāo)麗思卡爾頓FLAIR迎來了“天貓超級店慶日x BALNEAIRE范德安” 34周年店慶日活動。

34周年店慶日活動

是首場魔都最高露天泳裝出街大秀

也是泳裝使用場景的變革開始

這是一場泳裝出街大秀，更是一場魔都最高露天泳裝派對。但場景由熟悉的泳池沙灘，變成了都市街頭 —— 原來天貓與范德安對泳裝的穿著環(huán)境進(jìn)行了全新定義，此次的主題居然是 “穿泳裝也不一定要游泳”。 范德安泳裝大秀在30位身著泳裝的模特的精彩演繹中展開。人設(shè)感差別強烈，搭配不同的泳裝出街場景，吸睛養(yǎng)眼。泳裝與牛仔褲、紗裙、派對著裝等時尚單品毫無違和地搭配在一起，展現(xiàn)了泳裝嶄新的時尚可能性，而壓軸亮相的滿繡泳裝更是引爆全場，而且這一切也正是一場泳裝銷售變革的開始。

34周年歷史沉淀

引爆范德安品牌蛻變

泳裝領(lǐng)導(dǎo)品牌范德安在34周年慶生之際提出泳裝外穿，正式是因為范德安天貓發(fā)現(xiàn)了一個新的洞察 —— 穿泳裝也不一定要去游泳。從去年開始，明星肯豆、帶貨博主泫雅等已經(jīng)悄然帶起了一小波泳裝外穿的話題，而范德安和天貓也敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點。而泳裝外穿正與品牌歷史背景和主打產(chǎn)品連體泳裝不謀而合。

如此一來，結(jié)合品牌歷史背景和消費趨勢，在“周年慶”這樣一個充滿儀式感的超級日子，一場全新的品牌蛻變應(yīng)運而生。直接地用視覺展現(xiàn)了泳裝外穿的時尚態(tài)度，也借此創(chuàng)造了泳裝除了游泳之外的全新使用場景、激發(fā)了泳裝銷售的新需求，品牌與天貓一同另辟蹊徑，精心策劃了這場泳裝行業(yè)顛覆性的銷售變革——打破消費者們對泳裝的刻板印象，向消費者傳遞 “穿泳裝也不一定要去游泳”的創(chuàng)新理念，并倡導(dǎo)不同場景下泳裝外穿出街的時尚理念。

活動現(xiàn)場，影視明星張藍(lán)心以范德安形象大使的身份應(yīng)邀出席，并攜手品牌和天貓高層為品牌慶生，在復(fù)古摩登的時尚氛圍中，BALNEAIRE范德安與現(xiàn)場的來賓們共同見證了品牌34周年紀(jì)念日。

范德安34周年慶生儀式

左: 范德安品牌總經(jīng)理張存先生、中: 范德安形象大使張藍(lán)心女士、

右:天貓市場部項目負(fù)責(zé)人離和女士

天貓大數(shù)據(jù)賦能消費者洞察

精準(zhǔn)定位品牌目標(biāo)消費者的人設(shè)及場景

當(dāng)晚大秀分為氣質(zhì)迥異個性突出的三類“范系女孩”——可鹽可甜的印花控小仙女、可剛可柔的運動系女孩、可御可萌的氣質(zhì)女王。穿搭時尚的泳裝女孩們讓人眼花繚亂，而你總能找到適合你的那一款。而這三類人設(shè)的定位，正是品牌基于天貓大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上發(fā)現(xiàn)的消費者洞察，并根據(jù)其關(guān)心的痛點，相應(yīng)營造了“度假”、”炫腹”、”派對”具體消費情境，賦能品牌新型場景營銷。

本次活動更聯(lián)合知名攝影工作室TANG VISION，一起打造三類人設(shè)的 “范系女孩” 時尚大片。巧妙結(jié)合其原有摩登精致的風(fēng)格，為品牌的時尚屬性注入了全新血液。

通過天貓大數(shù)據(jù)強化品牌數(shù)字化營銷能力，讓品牌重新了解核心消費群體，利用精確消費者洞察創(chuàng)造全新場景，從而讓品牌做到受眾定位的再次定義與銷售爆發(fā)的全面升級。

拍賣天價非遺滿繡泳裝

事件營銷的教科書級示范

當(dāng)晚壓軸亮相的滿繡泳裝，在派對結(jié)束后即刻攜手阿里拍賣尋找寶主，同時引爆線上線下熱議，競價拍賣的強話題屬性，為品牌和天貓雙雙博得巨大聲量這是天貓超級店慶日事件營銷的教科書級示范。

在這個人們對個性化，尤其是時尚個性要求極高的時代，范德安此次聯(lián)手天貓，以獨特的消費者洞察和精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)人群畫像分析為基礎(chǔ)，以范德安34年歷史底蘊為賦能，在激發(fā)品牌蛻變的同時，引領(lǐng)的是泳裝穿著場景的全面突破，和整個泳裝銷售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

來源：YOHO！